Индивидуальный предприниматель Руководитель в Котельниках

Желаемая должность: Директор/Руководитель по развитию/Начальник отдела продаж Развитие, продажи, услуги • Развитие компании • Управление продажами • Прямые продажи • Оптовая торговля • Розничная торговля Занятость: частичная занятость, полная занятость, командировки График работы: гибкий график, полный день, сменный график, вахтовый метод, удаленная работа Желательное время в пути до работы: не имеет значения Опыт работы — 15 лет 4 месяца Апрель 2015 — по настоящее время 5 лет 6 месяцев Индивидуальный предприниматель Обязанности: • Полная организация работы компании, планирование и управление бюджетом. • Координация и контроль работы сотрудников. • Работа с клиентами: обеспечение развития клиентской базы, проведение мероприятий, направленных на привлечение и удержание клиентов, повышение лояльности. • Работа с поставщиками по полному циклу, в том числе претензионная работа. • Подбор и монтаж промышленного оборудования. • Контроль за целевым использованием ресурсов в рамках бюджета, ведение бухгалтерии. • Анализ конкуренции, выработка и внедрение в работу конкурентных решений. • Разработка и реализация рекламных мероприятий. Результаты работы и достижения: 1. Успешная реализация мер, направленных на повышение ключевых показателей эффективности. 2. Тщательно отобрал поставщиков по критериям цены и надежности, получил оптимально возможные выгодные цены путем проведения сложных переговоров. Январь 2010 — апрель 2015 5 лет 3 месяца ООО «Объединённая технопромышленная компания» Коммерческий директор, соучредитель компании Обязанности: • Организация и контроль работы компании, управление коммерческими показателями работы. • Планирование развития компании, реализация маркетинговой и рекламной стратегии. • Разработка программ стимулирования сбыта. • Контроль за своевременным и полным выполнением договорных обязательств. • Работа с клиентами и поставщиками. • Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание договоров. • Контроль расчетов, формирование отчетности по ожидаемым и фактическим оплатам. • Мониторинг и анализ рынка (потенциал, тенденции, конкуренты) • Работа с проверяющими и контролирующими инстанциями. Результаты работы и достижения: 1. Обеспечил высокую рентабельность путём повышения уровня оборота и роста продаж. 2. Снижение затрат Компании. 3. На протяжении всего периода работы обеспечил высокий индекс лояльности клиентов. 4. Расширил клиентскую базу на 58 %. Ноябрь 2006 — декабрь 2010 4 года 1 месяц ЗАО «Московский Насосный Завод №1» Коммерческий директор Обязанности: • Обеспечение выполнения плановых показателей (объем продаж, количество сделок и др.) • Управление продажами: поиск новых рынков сбыта, анализ текущих продаж, оперативная корректировка процессов работы, реализация стратегии развития продаж. • Личное ведение полного цикла продаж с ключевыми клиентами. • Управление командой отдела продаж: отбор, мотивация, оценка и контроль эффективности, организация обучения продажам (в отделе - 15 человек). • Организация работы по ведению и расширению клиентской базы, ее анализ, систематизация. • Работа с поставщиками в полном объеме. • Реализация маркетинговой политики компании. • Изучение рынка и работы конкурентов. • Подготовка аналитики, отчетности для главного руководства. Результаты работы и достижения: 1. Карьерный рост – повышение с должности менеджера на должность начальник отдела продаж, за высокие результаты работы и вклад в развитие Компании получил должность коммерческого директора. 2. Разработаны, согласованы с главным руководством и внедрены в работу конструктивные предложения по увеличению объемов продаж. 3. Улучшение результатов работы менеджеров по воронке продаж и повышение конверсии на всех этапах продаж, рост KPI сотрудников с 81 % до 99,6-100 %. Март 2005 — ноябрь 2006 1 год 8 месяцев ООО «КОРФ» Менеджер отдела продаж Обязанности: • Продажа товара. • Активный поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, консультации, работа в поле, выезд, доведение до продажи. • Формирование коммерческих предложений. Результаты работы и достижения: 1. Выполнял планы и показатели KPI на 100%. Навыки Руководитель отдела продаж, Управление продажами, Управление персоналом, Аналитика продаж, Навыки переговоров, Холодные продажи, Развитие продаж, Ведение переговоров, Навыки продаж, Активные продажи, Планирование продаж, Поиск и привлечение клиентов, Мотивация персонала, Деловое общение, B2B Продажи, Знание техники продаж, 1С, MS Office, Организаторские навыки Дополнительная информация Обо мне Профессиональные компетенции: • Опыт работы в продажах более 18 лет, в том числе на руководящих должностях – более 14 лет, в должности НОП – 3 года. • Знание воронки и техники продаж, применение в работе. • Успешный опыт личных продаж и руководства отделом продаж в полном объеме функций. • Опыт оптовых и розничных продаж. • Построение работы организации с нуля. • Обеспечение достижения плановых показателей работы. • Ориентированность на большой финансовый результат и безупречную репутацию Компании. • Управление персоналом, командой менеджеров по продажам. • Знание принципов управления каналами сбыта. • Разработка и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж. • Опыт ведения документооборота, бухгалтерии. • Разработка коммерческих предложений под запросы клиента. • Подготовка отчетов по результатам деятельности. • Опыт работы с клиентами, поддержание и развитие взаимоотношений, повышение лояльности. • Проведение переговоров на высшем уровне. • Навыки работы с поставщиками, управление эффективностью поставщиков. • Уверенный пользователь ПК, владею MS Office, 1С. Мои сильные стороны: • высокий уровень самоорганизации и дисциплины; • умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность; • способность решать нестандартные задачи, работать, исключительно, на результат; • отличные дипломатические и сильные коммуникативные навыки; • умение аргументировать свою точку зрения, убеждать; • эмоциональная устойчивость. • продуктивность в условиях многофункциональности задач. Опыт вождения Права категории В, С. Имеется собственный автомобиль.

Отрасль работодателя: Машиностроение, производство оборудования и инструмента; Торговля розничная, оптовая

Адрес: Котельники, Москва, Россия

Дата рождения: 07 12 1978

Семейное положение: женат

Гражданство: РФ

Языки: Русский - родной Английский - базовый

Образование / Квалификация: Высшее, Финансист